Экономика и Финансы: банки, валюта, курсы валют, инвестиции, кредиты, рынки ценных бумаг и финансовые рынки
Навигация

Как выбрать бизнес-брокера

На сегодня профессиональная деятельность посредников при купле-продаже действующего бизнеса является широко распространенной. Тем не менее, качество подобной услуги зачастую оставляет желать лучшего. Это связано как с нехваткой качественных предложений, так и профессиональным уровнем самих брокеров.





Подобная практика связана с ошибочным мнением о том, что достаточно иметь небольшой офис, несколько человек стажеров в качестве персонала, собственный сайт и брокерское агентство готово. Но почему-то забывают, что в таком бизнесе главная ценность – человеческий капитал. Потому что именно посредники, со всеми их человеческими качествами, составляют как репутацию агентства, так и его основные денежные потоки. А это значит, что они должны обладать необходимым набором профессиональных качеств, которые просто незаменимы в их работе.



Такими качествами являются знание основ и закономерностей процессов управления, механизмов и стратегий функционирования бизнеса, владение налоговым, трудовым, корпоративным правом не ниже уровня владельца предприятия. Обязательно иметь опыт ведения своего дела.



Умение хорошего ориентирования в основополагающих отраслях экономики, знание конкурентов, перспектив развития и позиций основных игроков рынка. Способность успешно проводить предпродажную подготовку, умение искать клиентов и последующее сопровождение сделок.



От хорошего брокера не следует ожидать знания обо всех отраслях экономики, тот, кто знает все, не знает, на самом деле, ничего. Искать надо специалиста, владеющего конкретикой ведения дел именно в той сфере деятельности, которая вас непосредственно интересует.


Автор: Дмитрий Носов
(Источник: YoRead.ru)

Для печати


Поиск по Сайту